河南运全农资有限公司农资营销，兵法先行。

咱做生意主张与世无争，和谐共赢！我正南面不远处紧邻两家农资店，各店都有自己的销售渠道和范围，他们的销售地盘咱一般不去，各做各的，相互留一定空间，共存共赢吗！可我这两个同行却不如此想。老是想挤垮我，这不邻家两店老板老是串点货来砸价。一来二去，咱也见怪不怪，不急也不气，咱心态好，礼让三先吗！

记得去年一次串货，让我有点急了！以前有点小东西你串也串了，砸也砸了，而今连我专营多年的开磷二铵也串货，咱不能听之任之。忍让是有限度的！老虎不发威，还真把咱当病猫了！咱也发来他专营的一牌子二铵，专销到他的销售范围，但咱不砸价，你卖多少钱，我卖多少钱，允许他做小人，咱不能失去君子之风！只让他明白，咱也有小渠道，只是一般不用而已，这叫敲山震虎！

礼让有时对一些脑袋生锈的人来说是没用的！他不理解咱的良苦用心啊！

我经销的东亚富友牌一豇豆种子现在也被串货砸价！这一品种200克包装，每袋零售10元。这几年市场操作一直不错，是咱店里豇豆类重点拳头产品！这不，前些天我的两个邻家店里联合从外地串来了货，两家商量好每袋统一卖8元钱。随后几天很多农户来找我，说我卖东西太贵太黑！咱也不顾啥面子了，先后到另两家店里找店老板直接谈及此事，两家店主支支吾吾乱搪塞，也没谈出什么结果。我这一去反而成了他们销售的广告实例，“小徐来找我们了，这种子不让我们卖这么便宜！让我们与他卖一样钱，多赚点！”我晕！天下竟有如此不要脸的人！我听到后的想法是我也砸！谁怕谁啊！后想来，咱做生意从来都是明码标价、货无二价！这事也牵扯到咱这么多年的信誉问题！把这一品牌砸毁了，人家何以再换一家。这是咱店里的品牌产品，伤到后伤的是自己！想来想去这是一个棘手又头疼的问题！

今天在家翻看儿子的小画册《儿童阅读画册之孙子兵法》，又思《三国》想《水浒》处处都是心计！计计相连。凡事都讲个策略！突然灵机一动，咱何不也用上一计！

我找来邻村一铁杆用户对他讲：“你用白色方便袋提几代这个种子，先到南面家店里买瓶农药，进店后将种子摆在明显位置，他跟定会问你在哪买的，你就说在南边那家买的，他若问什么价格，你先问他什么价格，僵持一会再说：人家不让说，说你们商量好的买一个价，我要的多，按七元钱收的钱！然后你把买的药拿回来，再用同样的方法到南面的店里用同样的方式重复一遍，办完事回来我请你吃饭！果不出所料，一计凑效！我将自己的货暂时全部下架，谁来买都说没货。两家的战略联盟宣告解体，两家从初定价每袋8元相互砸到5元，而且还波及到其它产品。

这一计，姑且先叫做”一箭双雕连环计“吧！

棘手的 事情就这样消于无形，影响一过，时机成熟，把货从新一摆，咱还向代理商申请了个防伪标签贴上，还是原价每袋10元，外甥打灯笼-- 一切照旧！

所以说，有时两家砸来砸去，两败俱伤！想来谁也没占到便宜！一点小计谋，化危机于无形！何乐而不为呢！但计谋不要随便用！郑重警告！特别是诡计！以免玩火过大，得不偿失！